トップセールスマンはどこが違うのか？生命
保険会社で二度の日本一に輝いた石井清司
さんのお話を紹介します。
───────「今日の注目の人」───
☆ 仕事を通じて知恵と人間性と
勇気を養い続ける ☆
石井 清司(プルデンシャル生命保険
エグゼクティブ・ライフプランナー)
───────────────────
──仕事の現場では、どんなことを
心掛けてこられましたか。
一番はやっぱり問題を放置せず、
答えを求め続けること。
諦めずに、結果を出すまでこだわることですね。
商談で断られて、諦めたらそこで終わり
ですけど、必ず突破口はあると信じて、
目先を変えたり、何年後かにまた
食い下がったり、諦めずに
取り組んでいれば道は開けるものです。
高額の契約になることが多い企業の場合、
社長だけでなく顧問の会計士や弁護士
にも、その保険に入る意義を理解
いただかなければなりません。
税務や法務についても高度な知識が必要
ですから、お客様のご紹介で会計事務所
の新人研修に一年間加えていただいて、
さらに大学院にも入って勉強しました。
そんなふうに、手探りでいろいろ勉強しな
がら自分で道を切り開いてきたんです。
──優れた実績は、人一倍のご努力の
賜物なのですね。
仕事をやっている時だけでなく、普段の
過ごし方も大事だと私は思います。
よく、営業マンが昼休みに……
※『致知』最新号では石井さんが営業の
心得を伝授してくださいます。
『致知』2017年4月号
特集「繁栄の法則」P46
今回も最後までお読みくださり、ありがとう
ございました。感謝!
